Participar de bons eventos, congressos e feiras é certamente importante na formação de um profissional de marketing digital.

Uma hora você percebe que precisa ouvir outras pessoas, conhecer casos de sucesso e de fracasso, pois, ao pegar emprestado a experiência de terceiros, você pode economizar tempo e correr menos riscos. Por isso, os eventos de marketing digital são importante para sua formação.

Eventos de marketing digital são ótimas oportunidades para trocas de experiências e de contatos, mas é necessário ter critério ao escolher de quais valem a pena participar. Você deve estudar a diferença entre os tipos de congresso e de palestrantes, a fim de selecionar melhor que eventos podem auxiliar em sua carreira ou negócio.

Já fui a centenas de eventos de Marketing digital, no Brasil e no exterior, como participante, palestrante ou organizador. Considero que as ideias mais interessantes e disruptivas que já tive vieram mais desses eventos do que de cursos ou livros, mas você tem que estar preparado para percebê-las.

Já organizei 2 eventos, O Marketing Digital Day para 150 pessoas em Brasília, e outro, com Rafael Rez a Conferência Marketing de Conteúdo, para mais de 800 pessoas, em São Paulo.

Em um evento de Marketing Digital o mais importante é o equilíbrio. Uma mistura equilibrada de características é o que se deve procurar quando se decide participar de um evento.

Além de instrutivos, os congressos também são excelentes para networking. A convivência com pessoas que estão passando por momentos semelhantes cria o ambiente perfeito para parcerias e apoio mútuo.

Explico a seguir o porquê.

Tipos de eventos e palestras

Quanto ao conteúdo, os eventos podem ter diversos tipos de enfoques e essas diferenças não significam necessariamente que um modelo seja melhor ou pior que o outro.

Primeiramente, é necessário entender que todo evento é uma apresentação, mas é também uma venda. Custa muito montar a estrutura de um congresso e esse investimento tem que retornar de alguma forma.

O problema existe apenas quando a campanha de vendas parece ter importância maior que a oferta de informação.

Cada modelo tem a sua importância, tudo depende da fase de conhecimento em que o participante se encontra. Os eventos podem ser classificados de acordo com o conteúdo ou a forma que este é apresentado em:

• Sobrecarga de Informação

  O  excesso de informação, podendo ser negativo ou positivo, no nosso caso, algo como uma oferta abundante de conteúdo.
  Os bons eventos têm apresentações que oferecem muito conteúdo e o palestrantes não têm medo de informar.
  A “venda” se dá porque você recebe tanta informação que pode acabar considerando que as providências são tantas e, por vezes tão complexas, que é melhor contratar o palestrante ou quem preste o serviço. Ou então, decide-se por comprar o produto que ele oferece.
  Novamente, problema algum nisso. Apenas aprofunde sua análise do produto para ver se ele realmente supre suas necessidades.

• Venda Forçada (sales pitch)
  

  Estes eventos de marketing digital estão mais para apresentações de vendas do que de conhecimento, pois tendem a apenas apresentar produtos ou serviços do palestrante.
  A palestra toda encaminha para mostrar a necessidade de se comprar livros ou serviços do palestrante a fim de que o aprendizado se solidifique.
  Esse tipo de palestra, normalmente, só serve se você quiser aprender a vender por meio de palestras…

• Conteudistas
  

  São as mais comuns e sempre oferecem bom valor, já que fazer uma mistura de palestra e micro curso. Os palestrantes discorrem sobre assuntos diversos e ao final do evento aprendeu-se muito.
  Cabe aqui uma observação, é importante analisar o mix de assuntos do evento.  Procure participar de eventos ou que focam em um tipo de estratégia, diferentes palestras de assuntos relacionados a SEO, por exemplo, ou eventos de mesmo nível e assuntos complementares, como conceitos básicos de diversas estratégias.
  No primeiro tipo, você aprenderá bastante sobre um determinado assunto, ao passo que no outro você terá noções básicas de várias estratégias. Novamente, a escolha deve se basear no seu nível de conhecimento.

• Feiras
  

  Você conhece produtos e serviços novos, por meio de pessoas que sabem apresentar de forma competente suas possibilidades.
  Você também pode buscar contatos para representar os produtos mostrados na feira.

Tipos de palestrante

Há diversos tipos de evento de marketing digital, mas, também, vários tipos de palestrantes. Cada pessoa aprende de um jeito e certamente há palestrantes para todos os gostos.

Aqui, a análise tem que ser mais firme, pois você tem que sair do evento com mais conhecimento do que entrou. A maioria dos palestrantes publica vídeos ou slides de suas palestras anteriores.

Analise em que perfil eles se encaixam e que tipo(s) você considera mais interessante(s).

Os palestrantes podem ser:

• Medrosos
  

  Têm pudor de transmitir, e ficam só na ameaça. “Ah se você soubesse o que eu sei…”
  Normalmente são bem-sucedidos em sua prestação de serviços e não pretendem formar concorrentes.
  Escrevem livros, preparam cursos, mas ao fim destes sempre se sai com aquela sensação de que está faltando alguma coisa. Falam bem e utilizam bem estratégias de marketing.

• Lentos
  

  Até sabem fazer, mas não sabem ensinar. Você percebe que a pessoa domina o assunto, mas lhe é difícil transferir conhecimento, mesmo sendo bem-intencionada.
  Como tempo não é abundante em eventos de marketing digital, a lentidão torna-se um problema.

• Vendedores
  

  Eles têm livros, cursos online, representantes e toda uma gama de produtos.
  A finalidade de cada palestra ou curso é principalmente vender o próximo produto.

• Professores
  

  São os que realmente transmitem conhecimento.
  Eles têm experiência, dominam o assunto, sabem transmitir com competência e têm a disposição de fazê-lo. Ao mesmo tempo, os produtos desse tipo de palestrante também costumam ser bem feitos e interessantes.

Dicas para aproveitar melhor um evento de marketing digital

Há providências antes, durante e depois do evento que permitem que você aproveite melhor sua participação em cursos presenciais, congressos e palestras. Algumas dicas são:

• Não chegue completamente zerado em um evento.
  Leia e conheça antecipadamente os palestrantes. Assim, você poderá aprofundar discussões e, se for o caso, fazer perguntas pertinentes.
• Prepare suas estratégias de networking. Leve cartões e se for o caso, apresentações impressas de produtos ou serviços seus.
  Tente prever quem deve ir ao evento. Acima de tudo, identifique as pessoas que lhe interessa contatar, pesquise sobre elas para ter assunto e “ensaie” seu elevator pitch (discurso rápido de apresentação).
  Esteja preparado para atrair a atenção dos seus contatados.
• Vá em pares ou grupo.
  Muitos eventos têm mais de uma palestra no mesmo horário. Assim você pode ir para uma e seu colega à outra. Defina a priori que palestras cada um assistirá.
• Anote tudo para evitar esquecer o que lhe interessou.
  Grave ou anote em formato de tópicos as boas ideias que lhe forem apresentadas. A sobrecarga de informações é garantida, assim, se você não anotar (de uma forma que mais tarde você lembre do que se trata) você pode perder grandes ideias.
• Chegue em casa ou no escritório e procure usar o que anotou em no máximo 15 dias.
  Tenho anotações interessantes há mais de 5 anos que nunca viraram ações, isto é, se a implementação demorar, a ideia cai num buraco negro.
• Entre em contato com as pessoas que conheceu.
  Um e-mail educado pode ser o start de uma futura parceria.
• Alterne os assuntos dos eventos em que participa.
  Você assimila mais e melhor dessa forma.

Eventos de Marketing Digital no Exterior

Conforme se vai conquistando experiência e, logicamente, se você domina o idioma, você pode pensar em participar de eventos no exterior.

O Brasil cresceu fortemente em termos de marketing digital nos últimos anos, mas os mercados americano e inglês, principalmente, ainda são os principais polos de criação de novas estratégias e possibilidades.

Falo mais disso na série de 2 conteúdos: Digital Brasileiro X Internet Marketing Americano.

É uma boa opção participar de bons eventos no exterior, porém, é ingenuidade pensar que qualquer evento lá supera os daqui. Há muitos eventos ruins lá também.

Outra observação é que o mercado brasileiro tem suas peculiaridades, e dessa forma, as diferenças culturais obrigam que, tudo que você aprenda lá fora, seja adaptado para funcionar por aqui.

A principal diferença é de foco. Brasileiros adoramos personalidades, um keynote speaker de peso, o que é totalmente normal. Entretanto, essa pessoa, por mais competente que seja, pode não ter uma mensagem adequada ao seu negócio, mais especificamente, ao tamanho ou momento dele.

Ao mesmo tempo, ilustres desconhecidos, com boas ideias e métodos simples ou inusitados, têm ótimas histórias de sucesso para contar, pois, nessa situação, parece que o aprendizado fica mais próximo de se tornar uma ação real do que em outros.

Nos EUA, em se tratando de marketing digital, o enfoque é diferente. Os eventos de destaque lá são voltados para as pequenas e médias empresas e, muito, também, para empreendedores individuais.

Em resumo, vale a pena participar de palestras em outros países para conhecer esses outros enfoques e possibilidades.

Espero encontrá-lo(a) em algum evento por aí.