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O que é Marketing Baseado em Contas?

marketing baseado em contas

Marketing Baseado em Contas é uma estratégia B2B, o que muda a perspectiva da busca de clientes. Ao invés de se definir personas, cria-se o modelo de conta ideal.

Sinônimos
em português

  • MBC

Termos
no idioma original

  • account-based marketing
  • ABM

Como o trabalho B2B tem como clientes outras empresas, ao invés de criar personas para identificar as pessoas cujas características criam a representação do cliente ideal, o Marketing Baseado em Contas busca idealizar a empresa cuja conta se deseja conquistar, a fim de se desenvolver a estratégia de ação para a conquista de clientes.

Assim, ao invés de personas, idealizam-se as contas ideais, as empresas cujas contas se deseja conquistar.

Essa estratégia começa ainda na fase de planejamento. Mais tarde volta a ser importante na definição de estratégias de conteúdo e busca de audiência.

Como o Marketing Baseado em Contas é importante no Marketing Digital

Fase do Negócio
Digital

Marketing Baseado em Contas é uma preocupação devida de busca de:
  • Relacionamento
  • Monetização

Estratégias de Marketing Digital Associadas

Marketing Baseado em Contas está associado às seguintes estratégias:
  • Links patrocinados
  • Marketing de Conteúdo
  • Marketing Digital Básico

O Marketing Baseado em Contas é um processo importante no Marketing Digital de negócios B2B. Veja, a seguir, suas possibilidades e exemplos.

Primeiramente definimos a conta desejada e listamos suas características. Então partimos para a criação das estratégias de marketing a fim de atingir de forma peculiar as contas definidas como ideais.

É possível, também, desenvolver estratégias integradas de personas e contas. Como já se sabe as contas ideais, parte-se para criar as personas baseadas nos estereótipos de profissionais dessas empresas.

Assim, analisa-se as demandas solicitadas nas ofertas de emprego ora oferecidas, estuda-se o tipo de cultura que a empresa parece seguir e outras características que permitam entender o que a empresa percebe como sendo valores.

Atribuindo-se essa análise aos colaboradores da empresa e tomadores de decisão, podemos definir as personas dos profissionais da empresa e trabalhar de forma agregada MBC e personas.

O que não é Marketing Baseado em Contas!

Marketing Baseado em Contas não é simplesmente adaptar estratégias que funcionam com gente para fazê-las funcionar com empresas, mas aprofundar a análise da cultura da empresa para definir a estratégia adequada de apresentação e relacionamento.

Negócios B2C e B2B funcionam de formas diferentes, mas no final das contas, pessoas tomarão as decisões da empresa. Assim, somente com um estudo integrado de personas e contas é possível chegar às estratégias apropriadas.

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