Marketing Baseado em Contas é uma estratégia B2B, o que muda a perspectiva da busca de clientes. Ao invés de se definir personas, cria-se o modelo de conta ideal.
Sinônimos
em português
- MBC
Termos
no idioma original
- account-based marketing
- ABM
Como o trabalho B2B tem como clientes outras empresas, ao invés de criar personas para identificar as pessoas cujas características criam a representação do cliente ideal, o Marketing Baseado em Contas busca idealizar a empresa cuja conta se deseja conquistar, a fim de se desenvolver a estratégia de ação para a conquista de clientes.
Assim, ao invés de personas, idealizam-se as contas ideais, as empresas cujas contas se deseja conquistar.
Essa estratégia começa ainda na fase de planejamento. Mais tarde volta a ser importante na definição de estratégias de conteúdo e busca de audiência.
Como o Marketing Baseado em Contas é importante no Marketing Digital
Fase do Negócio
Digital
Marketing Baseado em Contas é uma preocupação devida de busca de:- Relacionamento
- Monetização
Estratégias de Marketing Digital Associadas
Marketing Baseado em Contas está associado às seguintes estratégias:- Links patrocinados
- Marketing de Conteúdo
- Marketing Digital Básico
O Marketing Baseado em Contas é um processo importante no Marketing Digital de negócios B2B. Veja, a seguir, suas possibilidades e exemplos.
Primeiramente definimos a conta desejada e listamos suas características. Então partimos para a criação das estratégias de marketing a fim de atingir de forma peculiar as contas definidas como ideais.
É possível, também, desenvolver estratégias integradas de personas e contas. Como já se sabe as contas ideais, parte-se para criar as personas baseadas nos estereótipos de profissionais dessas empresas.
Assim, analisa-se as demandas solicitadas nas ofertas de emprego ora oferecidas, estuda-se o tipo de cultura que a empresa parece seguir e outras características que permitam entender o que a empresa percebe como sendo valores.
Atribuindo-se essa análise aos colaboradores da empresa e tomadores de decisão, podemos definir as personas dos profissionais da empresa e trabalhar de forma agregada MBC e personas.
O que não é Marketing Baseado em Contas!
Marketing Baseado em Contas não é simplesmente adaptar estratégias que funcionam com gente para fazê-las funcionar com empresas, mas aprofundar a análise da cultura da empresa para definir a estratégia adequada de apresentação e relacionamento.
Negócios B2C e B2B funcionam de formas diferentes, mas no final das contas, pessoas tomarão as decisões da empresa. Assim, somente com um estudo integrado de personas e contas é possível chegar às estratégias apropriadas.
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